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财富故事:菜摊上的有奖销售

[导读]:;赠品”。

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[导读] 财富启示:卖菜也有大学问,只有诚心待人,把游戏玩出规则来,才能留住顾客的心。

     宋雪梅下岗后,摆了个小菜摊。

        一天,一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜,开玩笑说,现在市场上啥都搞有奖销售,真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱,说她今天买得多,这是“赠品”。

        大妈很高兴,宋雪梅暗忖,顾客都是附近的家庭妇女和老太太,其特点是很挑剔,有便宜就占,那我不如搞点有奖买菜来提升人气。

  过了几天,宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”,把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好,前面摆放了价格牌。
  
  隔壁的摊主对此举有些不屑,没想到,宋雪梅又把一块“买菜有奖,奖品任选”的牌子挂在摊位上,整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同,买菜金额在三元以上者可以得奖,多买多得。一时间,宋雪梅的摊位前笑语喧哗,成交踊跃。

  当天,宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月,宋雪梅把“买菜有奖”进行了完善,对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等,这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。

  见她的菜卖得火,好多菜贩一哄而起,也搞起“有奖销售”来,顾客的新鲜感过去后,菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足,她觉得,一是赠送要坚持,二是送礼的方式要顺势而变,做到有章可循。为此,她给顾客办积分卡。

  此招很受精明主妇的欢迎,大家纷纷成为她的“折扣会员”。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。 (励志故事)

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