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成功的思路:把伞不当伞卖

[导读]:,靠着这些,他还真是赚了不少钱,他的生意渐渐从浙江做到了上海。
  
  在上海的街头,他又发现了其他的商机。他发现烈日炎炎下,那些摆摊的人头上没有什么遮太阳,人很容易中暑。如果有把遮阳伞,不仅可以抵挡火辣辣的太阳,而且还能引起别人的注意。最主要的是,自己可以在伞上印上自己公司的名称和电话号码,也就相当于给自己公司做广告啊。想到这,他脸上露出了灿然的笑容。
  
  第二天,他就托人按照他的要求,赶制了几十把大的遮阳伞拿到市面上销售。结果不到半小时就全部卖光
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  他一开始只是个工程建筑的包工头。每天风里来雨里去,也挣不了几个钱。于是他寻思着是否应该换个工作。
  
  在一个偶然的机会,他发现有种叫梅花骨的雨伞配件很是畅销,那些在工厂里就是废料,很便宜。可是在市场上,这种零件还能再加以利用,废料价格是几百块一吨,而成品的价格却能卖到4000多一吨。如果这样的话,自己只要倒腾两车卖掉,就相当于做包工头一年的收入。于是他决定转行卖伞骨。后来听说在伞骨的基础上再加个贴片卡住,伞骨的价钱又能增加不少,靠着这些,他还真是赚了不少钱,他的生意渐渐从浙江做到了上海。
  
  在上海的街头,他又发现了其他的商机。他发现烈日炎炎下,那些摆摊的人头上没有什么遮太阳,人很容易中暑。如果有把遮阳伞,不仅可以抵挡火辣辣的太阳,而且还能引起别人的注意。最主要的是,自己可以在伞上印上自己公司的名称和电话号码,也就相当于给自己公司做广告啊。想到这,他脸上露出了灿然的笑容。
  
  第二天,他就托人按照他的要求,赶制了几十把大的遮阳伞拿到市面上销售。结果不到半小时就全部卖光了。后面又陆续做了几百把的遮阳伞,慢慢地,整个上海街头大部分地方都可以看见他家的伞,还有那在伞上显著位置印刷的电话号码。
  
  他办公室的电话经常响个不停。一次一个客户的电话,让他有了新的打算。客户要求在他的遮阳伞上印上他们公司的广告语和地址电话,这就相当于给别人做广告。客户答应在原来的伞价基础上再加上广告费。这样,他不仅卖伞,还卖广告。
  
  一星期后,按照客户要求制作的50把遮阳伞如数交付。遮阳伞广告这种新广告模式为客户带来了不错的广告效应。很快,他再次发来订单要求加做500顶遮阳伞。他开始意识到广告伞是一个不错的商机。
  
  于是他开始了专门的广告伞制作,他把伞命名为“天外天”,寓意要做行业内最好的产品。
  
  再后来,他的业务开始涉及海外的“沙滩伞”,硬是凭借伞的坚固耐用,把市场打开了。
  
  如今,他的伞已经成为了中国伞业的知名品牌,年产值达到2亿元,并且成功在澳洲上市。当年那位建筑包工头就是天外天伞业集团的董事长徐海南。
  
  徐海南说自己的企业是一家创新型企业,创新的本质是改变,就是换个思维卖伞-把伞不当伞卖!
  
  成功之路从来就不平顺,在每个岔道口前,我们要做的就是多换思维想方法,考虑问题。因为在那无数个岔道口,必有一条可以通向成功的路!

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